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同程吴志祥:解析万达同程相爱背后的故事

发布时间:Sep 15, 2020手机 阅读 7218 次千禧棋牌手游
事情正在起变化。通过一轮风风火火的投资,挺进旅游业不久的万达,已然号称拥有中国最大的旅行社,而得到万达领投35.8亿元共60亿的融资后,拿下门票一役、腰杆子硬起来的同程,

  事情正在起变化。通过一轮风风火火的投资,挺进旅游业不久的万达,已然号称拥有中国最大的旅行社,而得到万达领投35.8亿元共60亿的融资后,拿下门票一役、腰杆子硬起来的同程,背后还凑齐了腾讯、携程、万达三个大哥,令人不可小觑。

  进入后门票时代,同程开始了满意度+频度的战略,丰富自己的产品,以求有更多机会接触消费者。而同程CEO吴志祥跟他自己口中的中国商界领袖王健林接触后,受后者跳出旅游看旅游的启发,思路似乎也更上一层楼。

  熬了11年,现在劲头满满、准备一鼓作气冲刺IPO的同程,是否能真正完成完美裂变,现在正是一个关键时期。

  说万达:故事的开头完全是偶然

  2月10日,吴志祥和团队去北京见投资人,住的是万达的酒店。第二天早上有一个小时的空档,吴志祥就想,既然住在万达,万达现在又这么强,但线上业务好像一直是个空缺,不如就约来聊一聊。于是第二天早上他们和万达投资部门的人见面,彼此之间表达了兴趣万达的人对于这次碰头也始料未及。

  说起这个突然的开始,吴志祥说,还要归功于万达的酒店盖得比较好。

  此后吴志祥还和王健林见了面,健林总时间安排得紧,本来计划谈一个小时,但因为聊得兴起,说了三个小时,在吴志祥看来,王健林是跳出旅游看旅游,跳出中国看中国,除了O2O,王健林更多地谈了体育和旅游、影视和旅游的联动关系。我感觉还挺有收获的,这是我们没想过的,看看其他行业演进的过程,可能会对旅游行业有所启发。

  至于行业内自认为相当热闹的在线旅游,吴志祥说,王健林对这个谈得不多。

  谈到万达投资同程的出发点,吴志祥认为有两点:首先他们觉得在线旅游未来有自己的独特价值,这是可以独立存在的板块,而且这个市场正处于爆发前期,所以这是万达基于公司价值成长的一个考虑。另一方面,他们也期望同程和万达线下的文化旅游城、旅行社充分配合,形成独特O2O的模式。这是一种产业链的布局。

  而站在同程的角度上看,如果说我们和微信合作之后,在移动互联网有了线上入口,那么要是万达每年超过20亿的线下人流资源,能和旅游进行很好的转化,这对同程的未来是非常值得期待的。

  在与万达各种O2O合作可能中,吴志祥觉得与影院的互动是最趋于成型的。同程旅游的用户,与去万达影院看电影的用户,重合度大,成功转化的潜力相当大的。

  在公司主导权上,吴志祥表示,同程没有放松。大家都说万达的风格比较强势,但这次在和我们的沟通中,他们非常清楚,对任何互联网公司而言,最核心最宝贵的资产就是团队,让现有团队独立带着公司走得更远,是他们与我们达成的一个共识。所以他们也让渡了部分的投票权给我们的团队,吴志祥如是说。