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手把手教你做自动化营销(1):流程设计

发布时间:Oct 17, 2020集部 阅读 8739 次千禧棋牌手游
千禧棋牌手游好的营销活动,不仅需要完善的方法论做基础,还需要有相应的工具做支撑。做好自动化营销,笔者认为需要关注两个阶段,即流程设计阶段和效果追踪阶段。今天先来讲讲流

千禧棋牌手游好的营销活动,不仅需要完善的方法论做基础,还需要有相应的工具做支撑。做好自动化营销,笔者认为需要关注两个阶段,即流程设计阶段和效果追踪阶段。今天先来讲讲流程设计阶段我们该如何做。

最近几年,随着国内toB市场的兴起,让我们B端产品人对自己选择的路更加的坚定。既是机遇,也是挑战。

未来的时光,B端市场将会引来增长的爆发,头部公司引领,创业公司探索,一切才刚刚开始。

最近一年,自己做的都是企业营销方向的内容。今天就来说一说,想要做好企业营销,我们需要什么。

其实关于企业营销,以前无非就是发发活动短信、生日祝福之类的内容。决策的过程,要么是拍脑袋,要么是所有人,并没有所谓精细化的概念。特别是在传统企业,这种情况十分普遍。

最近几年,在国内互联网大厂的宣传和推动下,已经开始出现用户标签、用户生命周期,甚至AI模型的运营方法论。

技术的发展,推动运营手段的提升。运营手段的丰富,也进一步验证了工具的价值。

好的营销活动,不仅需要完善的方法论做基础,还需要有相应的工具做支撑。做好自动化营销,我认为需要关注两个阶段,即流程设计阶段和效果追踪阶段。

今天先来讲讲流程设计阶段我们该如何做。

所谓好的开始是成功的一半,合理的活动流程设计,是活动成功运营的关键。

一、活动目标的确定

凡事预则立不预则废,活动目标的确定,直接决定了活动预算和渠道选择。

1. 活动预算

可以这么说,每一次的活动,都有其预期要达到的成效和准备花费的资源。

且不说小点的公司要做好成本控制,大点的公司,每次活动都要经过层层审批,为的就是要确保活动做的有意义,要有比较高的ROI。

那么,确定活动的预算和成本,有两种方式,一种是固定投入,一种是固定结果。

所谓的固定投入,指的是公司对每次活动都有固定的成本预算。运营人员要考虑的是,在这固定的预算内,如何才能收获最大的效果。

所谓的固定结果,指的是公司对每次活动都有固定的结果预期。运营人员要考虑的是,为了达到这固定的结果,如何花更少的钱。

预算的多少,决定了可供选择的渠道。

2. 活动渠道

当我们明确了活动的预算之后,就需要考虑相应的投放渠道了。

我们需要考虑每个渠道的投放成本、投放成功率、投放效果等等因素。人数少的时候,单渠道就能满足需要。人数多的时候,还需要考虑不同渠道的组合投放。

目的只有一个,花最少的钱,办最大的事。

常规的渠道包括短信、邮件、APP推送,这些都是过去已经验证过比较成功的方式。